展示会で「商談率が倍増する」ブース設計の秘密

展示会に出展しても、
「人は来るのに、なかなか商談につながらない…」
そんな悩みはありませんか？

実は、展示会ブースの設計を少し工夫するだけで、
商談率が2倍以上に跳ね上がるケースが数多くあります。

この記事では、私たちが現場で実践し、成果を出した
「商談率を倍増させるブース設計の秘密」をご紹介します。

なぜブース設計で商談率が変わるのか？

展示会は「見てもらう」だけの場ではなく、
商談や受注の起点に変えることができます。

しかし、来場者がブースを素通りしたり、
立ち話だけで終わってしまうことが多いのも事実です。

商談に繋がらない最大の原因は、

動線が悪く立ち寄りにくい

興味を引く仕掛けがない

商談しやすいレイアウトになっていない

これらのブース設計の欠陥にあります。

商談率を倍増させる3つのブース設計ポイント

1️⃣ 立ち止まらせる“動線設計”

ブースに入りやすい導線を作り、
スタッフの立ち位置や来場者の流れをコントロールすることで、
自然に会話が生まれる空間に変わります。

2️⃣ 興味を引く“キャッチコピー”と“仕掛け”

遠くからでも目を引くキャッチコピーや、
体験型の仕掛け（デモ・サンプル体験）があると、
足を止める確率が大きく上がります。

3️⃣ 商談に集中できる“レイアウト”

来場者が腰を据えて話を聞けるスペース、
資料を広げやすいテーブル配置など、
「立ち話だけで終わらない」レイアウトが重要です。

これらの課題を防ぐには、
以下の3つの鉄則を押さえるだけで成果が変わります。

成功事例：商談数が30件から60件に増加！

実際に、あるメーカー様では、
ブース設計を見直しただけで、
商談数が30件から60件に増加し、商談化率も2倍以上に向上しました。

展示会は“見せるだけの場”ではなく、
「商談を生む空間」に変えられるのです。

無駄な追客を減らし、効率的に成果につなげられます。

まとめ

商談率を上げるには、

動線設計

キャッチコピーと仕掛け

商談しやすいレイアウト

この3つのポイントを押さえるだけで十分です。

もし、これまで展示会で成果が出なかった経験がある方は、
ぜひ私たちにご相談ください。